Formato de atuação na prospecção B2B por meio de reuniões qualificadas, da Salesdev, ajuda as empresas a aumentarem o lucro de forma efetiva
Um modelo de negócios que já é sucesso nos Estados Unidos há pelo menos dez anos, motivou o empresário mineiro Caio Monteiro, que trabalhava naquele país, a investir em um novo mercado no Brasil. Conhecido no exterior como appointment setting, o serviço consiste no agendamento de reuniões qualificadas B2B (business-to-business) para clientes de diferentes tamanhos e segmentos.
“Nos Estados Unidos, os trabalhos de empresas de appointment setting estão bastante difundidos e aquecidos. Trabalhando como diretor de marketing e vendas de uma empresa de desenvolvimento de software, pude conversar e contratar empresas renomadas de appointment setting por lá. Foram experiências incríveis, em que conseguimos agendas importantes com altos executivos de grandes corporações”, explica Monteiro, fundador e diretor executivo da Salesdev.
Com sede em Ribeirão Preto/SP, e com o reforço dos sócios Gabriel Cruz e Marcelo Baratella, a Salesdev foi fundada em 2023, é pioneira em território nacional na utilização dessa ferramenta que tem como diferencial o uso de técnicas avançadas de definição de perfil ideal de clientes e já apresenta resultados significativos. Neste segundo trimestre de 2024, a empresa foi co-responsável por um volume de vendas próximo a R$ 10 milhões em seus clientes.
“O mercado tem se mostrado bem promissor no Brasil, que ainda está experimentando essa fórmula que possui inúmeras vantagens. Acredito que, em pouco tempo, o serviço será o protagonista no mercado B2B. Visto que, hoje, fazer uma prospecção qualificada é o caminho para as empresas que querem aumentar os lucros de forma efetiva”, revela Monteiro.
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Resultados
Por meio do trabalho desenvolvido pela Salesdev, uma empresa de Business Intelligence (BI), por exemplo, chegou a ter 18% de conversão em reuniões qualificadas realizadas, comparando com o volume total de leads prospectados. Já uma indústria de alimentos, que fornece insumos para bares, restaurantes, cozinhas industriais e hotéis, teve a primeira venda gerada com menos de 15 dias de prospecção ativa e os valores alcançados com os leads gerados pela Salesdev ultrapassam a receita de R$ 2,8 milhões em fechamentos, sendo muitos destes negócios de recorrência mensal ou trimestral.
Outro feito notório é que, por meio do serviço de agendamento de reuniões estratégicas com executivos de alto nível, o time da Salesdev conseguiu realizar reuniões nos Estados Unidos com diretores e vice-presidentes de empresas como JP Morgan, Bank of America, HSBC, Citibank, etc.
“O serviço de appointment setting é fundamental para liberar o tempo de equipes de vendas, permitindo que se concentrem em fechar negócios ao invés de se envolverem com tarefas administrativas. Acreditamos ter um caminho próspero no Brasil e, em toda a América Latina, pois ainda existem poucas opções de empresas especializadas na geração de oportunidades comerciais para o segmento B2B”, destaca o fundador da Salesdev.
Domínio do mercado interno
Hoje, das 20 empresas que lideram o setor, nenhuma delas é brasileira ou da América Latina. A ausência de líderes abre espaço para a Salesdev conquistar mercado, visto que a contratação de serviços B2B vem crescendo no Brasil. Prova disso é que dados da Think with Google – plataforma de insights e análises – mostram que 47% dos empresários destinaram mais de 20% dos investimentos mensais em contratações de serviços de outras empresas.
“Neste contexto, a Salesdev também possui o conhecimento sobre a cultura e os movimentos comerciais brasileiros, que é fundamental em termos de solução”, conclui Monteiro.
